А
би бізнес був успішним,
потрібно наполегливо
працювати. Але як
мотивувати до цього
інших? Як допомогти їм повірити в
себе так, як вірите ви, особливо якщо
ви й самі не досить досвідчені в цьому
бізнесі?
«Найперша й найсильніша
мотивація — це наші діти, бажання
стежити за їхнім розвитком
і забезпечувати для них стабільне
майбутнє, — кажуть Урсула та Войцех
Цезарш, Платинові НПА-засновники
бізнесу з Польщі. — А щоб мотивувати
інших, ми шукаємо стимул для
кожного НПА/ПУ (якщо це можливо)
індивідуально. Вони знають про всі свої
інтереси, тому краще за інших можуть
відповісти на запитання «навіщо»?»
Ми вважаємо, що лідер має допомогти
команді визначити таку мету, яка
мотивувала б кожного НПА/ПУ».
У скрутні часи людей часто
спонукає до дій відчуття фінансової
нестабільності. Однак багато
потенційних НПА запитуватимуть вас:
«Чому саме Amway?» У таких випадках
Вальтрауд Вагенхофер і Вернер
Шауперл, Платинові НПА-засновники
бізнесу з Австрії, пояснюють, що
компанія — це надійний партнер.
Сучасна й екологічна продукція,
високі моральні цінності та стабільність,
підтверджена десятиріччями, — усе це
надає відчуття безпеки та впевненості,
— розповідають вони. — Заради цього
варто співпрацювати з Amway!» Урсула
та Войцех стверджують, що деяким
людям потрібно більше часу, щоб
усвідомити весь потенціал такого
бізнесу, — і це цілком нормально.
«Саме так відбувається
з новачками, які приходять в Amway
здебільшого заради можливості
купувати продукцію, — пояснюють
вони. — Тільки згодом вони зможуть
оцінити інші цінності й можливості, які
їм пропонує компанія».
Чіткі цілі
Деякі речі можуть звести мотивацію
людини нанівець навіть швидше, ніж
відсутність прогресу. Це означає, що
при всій важливості розмов
і демонстрацій, саме досягнення мети
є найкращим імпульсом для будь-якого
нового НПА/ПУ. Для цього вкрай
важливо ретельно обміркувати, якими
мають бутиі цілі для вас і вашої
бізнес-групи.
«Ми розділяємо наші цілі на
довго- й короткострокові, —
розповідають Урсула та Войцех. —
Ми дотримуємося правила довгої
дистанції: збереження енергії та
невпинний рух уперед. Ми давно
зрозуміли, що досягнення цілі
поодинці — річ приємна, але саме
робота в парі, із друзями або діловими
партнерами дає змогу по-справжньому
радіти результатам своїх зусиль».
Звісно, ставити мету та досягати її
— це різні й часто непрості завдання.
Отже, як допомогти НПА досягнути
поставленої мети? «Ми заохочуємо
свою групу індивідуальними
консультаціями, плануванням і
підтримкою всієї команди, — кажуть
Вальтрауд і Вернер. — Часто на заваді
може ставати щоденна рутина, і тому
такі розмови надзвичайно цінні.
Ми вважаємо, що командна робота
— неодмінний супутник успіху».
Урсула та Войцех додають:
«Ми ставимося до інших так, як хотіли
б, щоб ставилися до нас, —
з повагою, відповідальністю
й послідовністю. Наша підтримка не
обмежується контролем досягнення
поставлених цілей. Ми й самі разом із
нашими НПА/ПУ працюємо на всіх
фронтах».
Послідовність
і відповідаль-
ність
Командна
робота
Командні цілі мають
узгоджуватися з мотивацією
кожного партнера
25
Amagram
01/2014
Ефективне лідерство
